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成功激励:成功就在下一个路口等你!

点击数:224次 日期:2014/3/5 17:10:05 编辑:教育网
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有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲,在自由提问时,一位即将毕业的大学生问:“我参
 
加过多次校内创业,可是没有一次成功,最近参加多次校园招聘也没有一次获得签约机会。请问我什么
 
时候才能成功,怎样才能成功?”这位企业家没有正面回答,而是讲述了自己登山的经历。
  这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足,加上高原反应很强烈,没
 
有控制好呼吸,氧气消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时,突然发现有些胸闷,原来氧气已
 
经不多了。此时,摆在他面前的选择是两个,一个是一边往下撤,一边向半山腰的营地求救,生命应该
 
没有危险,但登顶的机会就只能留到下一次了;另一种选择是,先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选
 
择了后者。   当他爬到8400米的位置上时,发现路边扔了很多废氧气瓶,他逐个捡起来掂量。在
 
8430米左右的一个路口,他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气,他登上了顶峰
 
,并安全撤回了营地。
  这位企业家的登山经历告诉我们:干事业,就像登山。受挫时,不要轻言失败,更不要轻易放弃。
 
很多时候,只要再坚持一会,成功就在下一个路口等你。
  有一位汽车推销员,刚开始卖车时,老板给了他一个月的试用期。29天过去了,他一部车也没有
 
卖出去。最后一天,老板准备收回他的车钥匙,请他明天不要来公司。这位推销员坚持说,“还没有到
 
晚上12时,我还有机会。”
  于是,这位推销员坐在车里继续等。午夜时分,传来了敲门声。是一位卖锅者,身上挂满了锅,冻
 
得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯,想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄
 
,就忘掉了烦恼,请他坐到自己的车里来取暖,并递上热咖啡。两人开始聊天,这位推销员问,“如果
 
我买了你的锅,接下来你会怎么做。”卖锅者说,“继续赶路,卖掉下一个。”推销员又问,“全部卖
 
完以后呢?”卖锅者说,“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问,“如果你想使自己的锅越卖越
 
多,越卖越远,你该怎么办?”卖锅者说,“那就得考虑买部车,不过现在买不起......”两人越聊越
 
起劲,天亮时,这位卖锅者订了一部车,提货时间是5个月以后,订金是一口锅的钱。   因为有了这
 
张订单,推销员被老板留下来了。他一边卖车,一边帮助卖锅者寻找市场,卖锅者生意越做越大,3个
 
月以后,提前提走了一部送货用的车。推销员从说服卖锅者签下订单起,就坚定了信心,相信自己一定
 
能找到更多的用户。同时,从第一份订单中,他也悟到了一个道理,推销是一门双赢的艺术,如果只想
 
到为自己赚钱,是很难打动客户的心的。只有设身处地地为客户着想,帮助客户成长或解决客户的烦恼
 
,才能赢得订单。秉持这种推销理念,15年间,这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为"世
 
界上最伟大的推销员--乔吉拉德 。  当你一次又一次地被拒绝时,请对自己说,我还有机会。并且坚
 
信,成功就在下一个路口等你。小学资讯
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